zondag 6 december 2009

De woningmarkt? Bestaat niet.

Het lijkt geweldig nieuws: De woningmarkt stagneert niet meer, de huizenprijzen blijven stabiel, of stijgen licht.
Kortom, je zou zomaar denken dat het allemaal voorbij is.

Het jammere is alleen dat dit nieuws altijd uit de randstad komt en dat ze daar echt niet weten hoe het in de provincie is.
Cijfers trekken enorm scheef doordat in de randstad weliswaar minder huizen verkocht worden, maar lang niet zoveel minder als in de provincie. En dat de huizenprijzen gelijk blijven of zelfs licht toenemen is ook alleen maar in de randstad te merken, waar immers, meer dan in de rest van Nederland, echt een woningtekort is, dat alleen maar groter wordt naarmate we nog minder gaan bouwen.
Het effect op de totale markt is dus door de bewegingen in de randstad bijzonder groot en trekt de verhoudingen behoorlijk scheef.

Er is dus niet zoiets als een algemene woningmarkt. In onze regio is er geen sprake van stabilisering, huizenprijzen dalen nog steeds en fors. Dat is helemaal niet erg, want heel wat woningprijzen waren overdreven hoog. Het gaat dus in heel veel gevallen voor de verkopers niet om verlies, maar om iets minder winst.

Toch nodig ik alle potentiële verhuislustigen uit om nú te kopen en dan de aanvaardingstermijn maar lekker lang te nemen, bijvoorbeeld een half jaar of 9 maanden. Als je vervolgens je eigen huis fatsoenlijk in de markt prijst is het binnen een maand of 5 verkocht. Het lijkt alsof je de huidige woningwaarde heel gemakkelijk zelf kunt bepalen, maar ook dat is niet zo.
9 van de 10 mensen waarbij het nu zo lang duurt voordat de woning verkocht wordt dachten allemaal dat ze het veel beter wisten dan de makelaar. Het resultaat zien we nu in de prijsverlagingen.

Een woning die nu door een goede makelaar wordt gewaardeerd heeft in ieder geval een kans om snel bij de schaarse koper terecht te komen.
Die schaarse koper heeft zoveel keuze dat hij woningen die niet bij de makelaar te koop staan sowieso al links laat liggen, want hij gaat voor zekerheid.
Verder kiest hij een woning die er goed uitziet. Oud, bruin en slecht onderhouden maken geen kans. De makelaar weet precies wat kopers willen. Gebruik die expertise!
Aan het eind van de rit moet je als consument het gevoel hebben dat samenwerken met je makelaar geld heeft opgeleverd en gezorgd heeft voor een soepele transactie.

Hoe kies je dan de juiste makelaar? Door hem te vragen naar referenties en niet alleen maar af te gaan op mooie praatjes.
Vaak is je eigen gevoel al de beste leidraad en is zuinigheid een slechte raadgever.

Geen opmerkingen:

Een reactie plaatsen